Dni otwarte w lubelskim salonie technicznym ASMETu
PHU ASMET to dynamicznie rozwijający się dystrybutor narzędzi i elementów złącznych w regionie lubelskim. W czerwcu w swoim nowym oddziale lubelskim firma zorganizowała dni otwarte, które zgromadziły jej dostawców i sporą rzeszę klientów.
PHU ASMET założył w roku 1993 Piotr Sajnaga. – Byłem wtedy studentem trzeciego roku filozofii na Akademii Teologii Katolickiej w Warszawie i postanowiłem, zachęcony powstającym w Polsce w szybkim tempie kapitalizmem, spróbować swoich sił w biznesie – wspomina Piotr Sajnaga. – Pomógł mi w tym stryj Andrzej Sajnaga, właściciel znanej już wtedy firmy ASMET Warszawa. Najpierw zajmowaliśmy się dystrybucją wyrobów śrubowych. Wtedy był boom na rynku spowodowany brakami towarowymi, które były „spadkiem” po socjalistycznej gospodarce niedoboru. Nie brakowało więc klientów, którzy wtedy jeszcze kupowali „na zapas”. Z biegiem czasu na rynku przybywało towarów oraz oferentów i sytuacja na nim ulegała diametralnej zmianie. Firmy zaczęły kupować pod konkretne potrzeby i narastała konkurencja cenowa. Ponieważ czas jest ważnym czynnikiem w biznesie, przedsiębiorcy zaczęli szukać miejsc, gdzie mogliby się zaopatrzyć szybko i kompleksowo. To nas zmotywowało do rozszerzenia asortymentu o kolejne grupy produktowe.
Ponieważ wyroby śrubowe są mocno powiązane z narzędziami ręcznymi, które służą do ich montażu lub demontażu, Piotr Sajnaga postanowił rozpocząć dystrybucję narzędzi ręcznych. – Początkowo były to narzędzia ręczne polskich firm: Kuźnia, Fanar, Rafan, Baildon oraz dużo tańsze importowane produkty dalekowschodnie – informuje Piotr Sajnaga. – Jednakże miałem ambicję sprzedawać wysokiej jakości narzędzia profesjonalne i dlatego przyjąłem ofertę firmy Sandvik, która zaproponowała mi sprzedaż wysokiej jakości narzędzi ręcznych.
Prawie rok zajęło ASMETowi przekonanie klientów do markowych narzędzi. – Gdy to się udało, wielu z nich zrezygnowało z zakupu tanich i niskiej jakości tego typu produktów – mówi Piotr Sajnaga. – To dało nam podstawę do wprowadzenia kolejnych marek profesjonalnych: Beta, YATO, Wiha, Proxxon, Felo. itd. Nie zrezygnowaliśmy jednak z dobrych narzędzi dla majsterkowiczów marek Stanley i Proline, które dostarczał nam Profix.
Naturalną konsekwencją rozszerzenia asortymentu o profesjonalne narzędzia ręczne było dokooptowanie do nich elektronarzędzi. – Gdy się powiedziało A, trzeba mówić: B, C, itd. – stwierdza Piotr Sajnaga. – Jednakże elektronarzędzia profesjonalne pojawiły się w naszej ofercie nie jako wynik rozmów handlowych z ich producentami czy importerami, lecz przez akwizycję puławskiej firmy Spec-Art będącej dystrybutorem takich produktów. W 2011 r. zakupiliśmy tę firmę, m.in. jej wyposażenie i stany magazynowe, a także zatrudniliśmy pracowników. Nasze portfolio rozszerzyło się w ten sposób o marki elektronarzędziowe i urządzeń spalinowych: Hitachi, Makitę, Boscha i Hondę. Aby nasza oferta była naprawdę kompleksowa, powiększyłem ją jeszcze o artykuły BHP. Obecnie dystrybuujemy znacznie więcej uznanych marek elektronarzędzi i narzędzi profesjonalnych, pneumatyki oraz akcesoriów, m.in.: AS Schwabe, Bondhus, Collomix, Jokari, Hervisa, MEGATEC, Menzer, Sola, Starmix, Steinel, Teng Tools, Kranzle, Adiam, Pferd, Wolfcraft, Airpress, Fischer. Niedawno podpisaliśmy z IRWIN Tools umowę dealerską i w naszej ofercie pojawił się osprzęt i narzędzia ręczne tej marki.
Sukces na rynku puławskim zachęcił PHU ASMET do ekspansji w regionie lubelskim. – Najpierw otworzyliśmy dwa nowe punkty w Lublinie oraz Zamościu i wykupiliśmy dotychczas wynajmowane obiekty w Puławach – informuje Piotr Sajnaga. – Dwa lata temu zakupiliśmy majątek trwały lubelskiego Metalzbytu, m.in. hale o powierzchni 3500 m kw. Właśnie tam powstał drugi oddział w Lublinie składający się salonu technicznego o powierzchni 1000 m kw. oraz 2500-metrowego magazynu. Trwają w nim jeszcze prace remontowe i planuje się oddanie kolejnych powierzchni magazynowych i biurowych. Obecnie zatrudniamy łącznie 40 osoby, mamy ponad 5000 m kw. powierzchni handlowej oraz ugruntowaną pozycję na narzędziowym rynku lubelskim.
Jednym z celów organizacji dni otwartych była promocja lubelskiego salonu technicznego ASMETu. Wzięli w nich udział dostawcy lubelskiej firmy: Adiam, Kränzle, Bosch, Makita, IRWIN Tools, Wiha, LŁ (dawne Lange Łukaszuk), Pferd-VSM, Luna, SNA Europe – Poland, Soudal, Projahn, Fischer, Profix, AIRPRESS, TOYA, Hitachi, ZALCO, Proma Polska, Andre i Stanley & BlackDecker. Nie zabrakło także klientów ASMETu. – Dzień otwarty to nie tylko promocja naszego nowego salonu w Lublinie, ale także możliwość kontaktu klientów z producentami narzędzi – stwierdza Piotr Sajnaga. Na stoiskach firmowych można było zapoznać się z narzędziami i elektronarzędziami zaproszonych dostawców, a także samemu wypróbować prezentowane produkty. Dla gości przygotowano sporo atrakcji, m.in. dodatkowe rabaty i cenne nagrody od firmy ASMET oraz jej partnerów handlowych. Dużym powodzeniem cieszyły się także znakomite dania z grilla. – Tegoroczne dni otwarte oceniamy jako udane zarówno dla nas, jak i naszych dostawców, dla których były doskonałą okazją do bezpośredniej promocji ich produktów i marek – podsumował Piotr Sajnaga.
